Une stratégie marketing avant de devenir travailleur indépendant

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Pour devenir travailleur indépendant il est préférable de penser votre projet avant de vous lancer. Voici pourquoi il est nécessaire d’imaginer une stratégie marketing pour votre future activité.

Une stratégie marketing avant de devenir travailleur indépendant

Nous avons vu précédemment que pour se lancer comme indépendant il est préférable de construire un projet et qu’il doit répondre aux 5 éléments indispensables à toute activité professionnelle : la création de valeur, le marketing, la vente, délivrer la valeur et les finances.

Après avoir parlé de l’offre voici le marketing.

C’est quoi le marketing ?

Le marketing c’est faire connaitre votre offre de service, et plus exactement ce sont les moyens que vous allez mettre en oeuvre pour la faire connaitre.

Le marketing est en général mal compris et mal aimé :

Il est souvent confondu avec la vente, qui est l’étape suivante.

Il est aussi assimilé à la pub ‘à papa’, qui est un des moyens de promouvoir et de faire connaitre ce que vous proposez, mais loin d’être le seul.

Vu comme ça il faut avouer que ça ne donne pas envie… Pourtant c’est un des éléments indispensables à toute activité professionnelle, sans lui vous aurez une offre utile et sans doute efficace, mais personne ne le saura.

A quoi ça me sert pour devenir travailleur indépendant ?

Le marketing sert à faire connaitre votre offre. Sans lui vous n’avez pas moyen d’attirer les personnes qui ont besoin de votre service. Vous n’avez donc rien à vendre, et sans vente vous serez obligé de fermer votre affaire. Avec cette fermeture vous pouvez dire adieu à la vie idéale qu’elle était censée vous apporter.

Vous faire connaitre va vous servir à générer de l’attention pour ce que vous faites et ainsi attirer des prospects. Attirer les personnes qui sont intéressés par votre service et qui en ont besoin.

Imaginez que vous êtes un chercheur de diamants. Vous allez utiliser différents outils pour trouver des diamants bruts : une pioche, un burin, un marteaux, de la dynamite, etc…

Et bien le marketing c’est les outils qui vont vous permettre de trouver vos diamants bruts : vos prospects.

Se lancer comme indépendant dans les meilleures conditions vous demande de bien comprendre que l’élément marketing est primordial pour votre activité.

Je mets quoi dans ma stratégie marketing ?

Quand vous créez votre projet pour devenir travailleur indépendant il va vous falloir décider des moyens que vous allez utiliser pour communiquer sur votre service et pour attirer vos prospects, c’est une stratégie marketing.

Le but de cet article n’est pas d’être exhaustif sur le sujet de la stratégie marketing, mais de vous aider à mieux comprendre l’utilité du marketing pour une activité professionnelle, et plus particulièrement son intégration dans votre projet.

Voici quelques choix possibles pour votre stratégie marketing, c’est un survol, je rentrerais certainement dans le détail dans un prochain article.

Choisir où communiquer

Vous pouvez choisir l’environnement dans lequel vous souhaitez interagir : offline et/ou online.

Le offline c’est le marketing classique :

  • cartes de visite
  • pages jaunes
  • plaque sur le mur
  • flyers
  • plaquette
  • publicité

Le online c’est internet :

  • un site
  • un blog
  • les réseaux sociaux
  • de la publicité

Choisir un type de marketing

Vous pouvez choisir entre 2 types de marketing : l’outbound et/ou l’inbound.

L’outbound c’est la publicité.

  • bannières sur internet
  • liens payant
  • adwords
  • publicité dans un journal régional
  • affiche chez un commerçant

L’inbound (ou content marketing) c’est le contenu informatif et éducatif que vous créez et diffusez :

  • article de blog
  • vidéo
  • curation
  • podcast
  • webinar
  • livre blanc

Choisir le bouche à oreille

Vous pouvez aussi choisir de favoriser le bouche à oreille.

Je le mets à part car c’est une stratégie… à part : elle ne dépend pas de l’environnement et peut faire appel à différentes modalités.

C’est surtout une stratégie marketing qui dépend en très grande partie de la satisfaction de vos clients, donc du 4ème élément indispensable à une activité professionnelle : délivrer votre service.

 

Pour conclure

Vous en savez maintenant plus sur la partie marketing, et surtout sur son importance pour votre future activité et pourquoi y penser avant de devenir travailleur indépendant fait gagner du temps.

Cela vous permet de mieux répondre à la question :

Comment prévoyez-vous de promouvoir votre activité ?

 

À bientôt,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 13 juillet 2016)

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