Pourquoi il est préférable de choisir une niche quand vous êtes indépendant

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Quand vous proposez des services, et que vous souhaitez en vivre, vous vous êtes certainement posé la question : « je propose le plus de chose possible ou alors je me spécialise ?« , et ce quelque soit votre activité. Voici, à mon avis, pourquoi il vaut mieux se spécialiser en choisissant une niche…

Pourquoi il est préférable de choisir une niche quand vous êtes indépendant

J’avais déjà évoqué ce sujet (Doit-on avoir une spécialisation en coaching ?). Dans celui-ci je prends une position beaucoup plus pragmatique : en tant que professionnel il est plus profitable de choisir une niche et voilà pourquoi

Avant de vous dire pourquoi la niche est le meilleur choix à faire, voici les avantages et les inconvénients de chacun…

Choisir une niche : avantages et inconvénients

Qu’est-ce qu’une niche (ou spécialisation) ?

La définition que je préfère est celle que j’ai trouvé dans The Marketing Plan Handbook de Robert W. Bly :

Une niche décrit le service que vous exécutez, pour qui vous le faites, et le résultat attendu.

Vous pouvez aussi utiliser wikipedia pour une définition beaucoup plus technique qui peut se résumer ainsi : Une niche c’est la segmentation d’un marché.

Imaginons par exemple que vous êtes une graphiste freelance. Avoir une niche c’est par exemple de proposer un service de design d’image de marque pour les cliniques privées francophones.

Avantages

  • vous avez moins de compétition
  • il vous est facile de vous spécialiser sur un sujet
  • vous pouvez plus facilement être reconnu comme expert
  • vos clients sont plus fidèles car votre service est taillé sur mesure pour leur demande
  • vous pouvez créer des services en adéquation avec les attentes de votre niche

Inconvénients

  • vous ne faites qu’une partie de ce que vous pourriez faire
  • vous laissez passer beaucoup d’opportunités (enfin vous le croyez)

Une bonne niche c’est comment ?

Pour que les avantages soient vraiment des avantages, il faut que la niche réponde à certains critères, comme pour une cible client. Une niche adéquate :

  • c’est facilement définissable et accessible
  • c’est un secteur de marché que la plus part de vos concurrents ont ignorés
  • c’est un besoin qui peut être satisfait par votre service
  • Ces membres sont friands du service que vous proposez
  • Ces membres peuvent s’offrir votre service

Avantages et inconvénients d’être généraliste

Le généraliste c’est le touche à tout, celui qui « tape le plus large possible », toujours dans son domaine de compétence bien entendu.

En reprenant l’exemple précédent c’est une graphiste freelance qui fait toute sorte de design et qui en plus propose des services annexes comme de la photo.

Avantages

  • c’est avoir une large palette de services à proposer
  • c’est éviter une certaine routine dans son métier
  • c’est ne pas être dépendant économiquement d’un secteur

Inconvénients

  • parler à tout le monde c’est ne parler à personne
  • comme vous faites la même chose que les autres, le client choisira sur le prix

Choisir une niche plutôt qu’être généraliste

Comme vous le voyez chacun a ses avantages et ses inconvénients, il n’y a à priori pas de bon ou de mauvais choix.

Choisir selon ses valeurs, suivant ce qui est important pour vous, comme par exemple choisir généraliste parce que choisir une niche ce serait trop restrictif.

En choisissant de cette manière vous êtes, en général, dans une posture de Technicien. Rien de bien ou de mal là-dedans, juste que vous n’avez qu’un son de cloche.

Si vous mettez votre casquette de manager (j’espère que vous savez où elle est), vous conviendrez que le but de votre activité est de vous faire vivre et que pour cela il vous faut être efficace et pragmatique.

Dans cette position, plus de question à se poser, le choix de la niche s’impose de lui-même, car ses avantages vous permettent de commencer dans de meilleures conditions :

  • plus facile de devenir expert de votre sujet
  • plus visible
  • plus de clients fidèles
  • moins de compétition

C’est comme ça, quelque soit votre service vous aurez plus de chance de trouver des clients en choisissant de travailler sur une niche.

Et cela ne va aller qu’en s’amplifiant : avec internet les clients n’ont que l’embarras du choix, quelque soit le sujet qui les préoccupent. Si vous ne vous spécialisez pas vous serez un parmi tant et tant d’autres…

Pour conclure

Bien entendu chacun fait comme bon lui semble, je vous donne juste mon point de vue sur le sujet et je ne détiens pas la vérité…

Si vous ne devez retenir qu’une chose de cet article, retenez le fait que voir quelque chose sous un nouvel angle vous amène d’autres possibilités

À bientôt,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 11 mai 2016)

1 COMMENTAIRE

  1. Très bon article juste et réaliste.

    Après au-delà du généraliste et du spécialiste, Il y a l’expert qui est la somme des deux. Mais cela demande des connaissances pointues et des facultés particulières pour les intégrer et les mettre en oeuvre.

    Franck Delaby

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