Aider plus de monde sans surcharger votre emploi du temps grâce au web

0
813

Quand vous êtes coach ou consultant vous avez de nombreuses problématiques dont au moins 2 qui semblent incompatibles :

  • aider le plus de personnes possible
  • trouver le temps pour tout faire

Vous pensez que le web peut vous aider à trouver de nouveaux clients, mais vous êtes persuadé que cela va vous prendre un temps fou.

Je vous propose de vous expliquer comment réussir à trouver de nouvelles personnes à aider sans perdre votre temps. Le secret : la préparation et l’organisation.

Aider plus de monde sans surcharger votre emploi du temps grâce au web

Pour faire les choses efficacement il est préférable d’éviter le chaos, et pour cela un peu d’ordre ne fait pas de mal.

Votre objectif

Quand vous vous lancez dans un projet la première des choses à connaitre c’est Pour quoi. Vous souhaitez utiliser internet pour quoi faire ?

Il y a de multiple raisons pour utiliser les réseaux sociaux pour un indépendant.

Avant de choisir votre objectif il vous faut connaitre le contexte :

  1. De quoi a besoin votre activité par rapport aux 5 éléments indispensables d’une activité professionnelle indépendante ?
  • attirer des prospects ?
  • convertir des prospects en clients ?
  • délivrer votre valeur ?

2. Actuellement, comment utilisez-vous le web ?

  • vous n’avez aucune activité
  • vous avez une activité faible (un site)
  • vous avez une activité moyenne (un site, un réseau social)
  • vous avez une activité importante (un site, un blog, des réseaux sociaux)

Maintenant que vous avez le contexte vous devez décider de votre objectif en utilisant vos réponses à la question 1.

Pour moi ce serait par exemple convertir plus de prospects en clients, pour vous ce sera peut être attirer de nouveaux prospects, …

Une fois que vous avez votre objectif, c’est à dire que vous savez pour quoi, vous pouvez passer au plan pour l’atteindre.

Votre plan

Un plan c’est une stratégie et des tactiques pour atteindre votre objectif.

Première chose à savoir : c’est un système dans lequel il y a un ordre à respecter. Vous ne pourrez pas convertir des prospects en clients si vous ne les avez pas attirés avant.

Conséquence pour votre objectif : avoir réalisé les étapes précédentes avant.

Concrètement cela veut dire que si vous avez comme objectif d’augmenter vos ventes en convertissant vos prospects en clients vous avez 3 possibilités :

  • soit vous avez attiré vos prospects actuels en utilisant le web : la prochaine étape c’est mettre en place un plan pour les convertir
  • soit vous êtes ‘nouveau’ sur le web :
    • votre objectif sera d’abord d’attirer vos prospects
    • vous préférez ne pas utiliser le web pour votre objectif

Vous connaissant assez bien, je pense que vous êtes maintenant soit partis lire un autre article qui traite de conversion client, soit que votre objectif est devenu : attirer des prospects grâce à internet.

Le détail du plan de départ pour attirer des clients potentiels est expliqué dans le manuel attirez vos prospects grâce à internet  qui vous explique pas à pas comment construire la base qui vous sert à attirer ces fameux prospects.

Une fois que ce processus porte ses fruits, il vous faut :

  • créer un échantillon gratuit (ou à prix modique) pour transformer les gens intéressés par ce que vous faites en prospects.

Je ne rentre pas volontairement dans les tactiques à appliquer car c’est ce qu’il y a de plus facile à trouver sur internet, où ailleurs.

L’important est de comprendre le cheminement qui n’a rien de compliqué :

  • un objectif
  • un plan

Reste à vérifier que cela fonctionne bien et donne les résultats attendus.

Votre suivi

Suivre l’avancé de votre plan est aussi important que votre plan lui-même.

Définissez des indicateurs qui indiqueront que vous vous approchez de votre objectif.

Pour un objectif de nouveaux prospects ce serait par exemple :

  • le nombre de fois que la page proposant votre échantillon a été visité
  • le nombre de prospects gagnés par semaine
  • le nombre de contacts directs par semaine

Pour conclure

Utiliser le web pour booster votre activité n’a rien de compliqué ni de chronophage. Il suffit de vouloir réellement s’y mettre et d’un peu d’organisation.

À bientôt,
Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 27 juillet 2016)

Laisser un commentaire